安博电竞安博电竞头脑力课题组
看法概览
l淘宝闪购优惠券对饿了么平台上的外卖消耗爆发了显著的拉行动用，，，，，每1元有用“闪购”津贴发动了在饿了么平台上约莫1.65元的特殊新增消耗，，，，，且对零售（非餐饮）的拉动更大。。。
l闪购优惠券的消耗拉行动用保存显著的溢出效应，，，，，每1元的有用闪购津贴发动了消耗者6.76元通过支付宝平台完成支付的特殊消耗，，，，，其中对线上电商实物消耗的发动金额为3.11元。。。
l闪购渗透率与地区行业层面餐饮商家平均线下周营收正相关，，，，，未发明挤占堂食的统计证据；；；；；；闪购优惠券对加入商户在线上、线下营收都有正向拉行动用，，，，，且对营收规模最小的25%商户的拉行动用最强。。。
l建议羁系部分要亲近关注平台是否保存裹挟商家等不正当竞争行为；；；；；；全行业要增强自律，，，，，尽快指导市场回归理性平台企业要“因势利导”，，，，，将外卖市场生长为新型服务业电阛阓景的孵化器。。。
2025年以来，，，，，以美团、淘宝闪购、京东等为代表的即时零售与外卖平台通过“百亿津贴”“亿元津贴”等活动掀起了阵容浩荡的外卖竞争。。。为评估外卖平台大规模津贴战略关于提振目今消耗市场合爆发的详细效果，，，，，安博电竞安博电竞头脑力课题组基于淘宝闪购数据，，，，，连系平台大数据和科学剖析要领，，，，，在淘宝闪购平台抽取2025年2-7月时代持续留存的平台消耗者样本，，，，，以及持续谋划的商户样本，，，，，构建笼罩消耗者和商户的双重视角和多条理剖析框架举行了研究。。。
一、研究配景
（一）大力提振消耗是2025年经济事情的主要使命
目今，，，，，我国经济延续温顺苏醒态势，，，，，在种种挑战之下展现出强盛的韧性。。。而消耗增添的相对乏力，，，，，已成为近年来我国宏观经济运行中的一个突出问题。。。2024年9月26日中共中央政治局聚会明确将宏观政策的施力着重向消耗端倾斜；；；；；；年底的中央经济事情聚会将“大力提振消耗、提高投资效益，，，，，全方位扩大海内需求”列为2025年经济事情要抓好的重点使命之首；；；；；；今年3月出台了《提振消耗专项行动方案》；；；；；；4月召开的中共中央政治局聚会也指出，，，，，要大力生长服务消耗，，，，，增强消耗对经济增添的拉行动用；；；；；；针对特定群体的消耗激励政策也相继出台，，，，，现在年7月的《育儿津贴制度实验方案》旨在减轻家庭生育、养育、教育的肩负，，，，，从而间接增进相关婴幼儿产品和服务的消耗。。。我国消耗市场在一系列扩内需、促消耗政策发动下取得了一定效果，，，，，但消耗市场的整体回暖力度仍有待增强。。。
（二）即时零售规模增速较快，，，，，外卖平台自觉提倡津贴竞争刺激消耗
凭证商务部国际商业经济相助研究院宣布的《即时零售行业生长报告（2024）》，，，，，2023年我国即时零售规模抵达6500亿元，，，，，同比增添28.89%，，，，，占网络零售额的4.2%。。。即时零售作为线上线下融合的新业态，，，，，将成为扩内需、促消耗的主要支持。。。以美团、淘宝闪购、京东为代表的即时零售平台今年提倡的外卖竞争，，，，，成为刺激消耗的主要市场自刊行为。。。凭证汹涌新闻数据，，，，，京东、美团和阿里系（淘宝闪购和饿了么）三方合计日均津贴岑岭凌驾20亿元，，，，，推动全外洋卖+即时零售日订单量由年头1亿单暴增至2.5亿单 。。。
（三）羁系部分两次约谈平台企业，，，，，多地行业协会宣布建议，，，，，要求合规则范谋划，，，，，公正有序竞争
5月13日，，，，，市场羁系总局会同中央社会事情部、中央网信办、人力资源社会包管部、商务部，，，，，针对外卖行业竞争中保存的突出问题，，，，，约谈京东、美团、饿了么等平台企业。。。7月18日，，，，，市场羁系总局再次约谈上述平台企业，，，，，要求其理性加入竞争，，，，，配合构建消耗者、商家、外卖骑手清静台企业等多方共赢的优异生态，，，，，增进餐饮服务行业规范康健持续生长。。。今年五月至今，，，，，已有十余省市餐饮协会呼吁行业自律，，，，，抵制突破本钱价的非理性促销。。。
二、淘宝闪购的机制剖析与研究要领
淘宝闪购（以下简称闪购）于2025年4月30日在淘宝上线。。。消耗者登录闪购页面，，，，，可随机获得平台发放的外卖优惠券，，，，，消耗者可在闪购页面自主选择商户下单核销领取的外卖优惠券。。。闪购同时向商家推出店肆津贴、商品津贴、配送津贴、免佣减佣等步伐。。。
本研究以闪购平台为研究工具，，，，，在支付宝、淘宝和饿了么的支持下，，，，，基于淘宝闪购平台抽作废耗者和商户群体，，，，，并连系淘天脱敏消耗数据与支付宝脱敏支付数据，，，，，构建了笼罩消耗者与商户的双重视角、多条理剖析框架。。。在消耗者侧，，，，，研究基于2025年2至7月时代的持续留存用户，，，，，抽取样本并识别首次使用或核销闪购优惠券的时间，，，，，将使用者划为实验组，，，，，未使用者为比照组。。。接纳分层随机抽样与倾向得分匹配（PSM）要领，，，，，确保实验组与比照组在消耗行为、历史消耗额、地区漫衍等方面具有可比性；；；；；；再通过双重差分法（DID）构建平衡面板数据，，，，，评估闪购上线对消耗行为的影响。。。在商户侧，，，，，依据谋划品类、月销售额、地区等指标对商户样本举行匹配，，，，，同样接纳PSM与多种计量模子对津贴效果举行预计与稳健性剖析。。。
三、研究发明
（一）闪购优惠券对消耗者侧消耗拉动效应显著
2025年4月30日闪购上线后，，，，，闪购优惠券对饿了么平台上的外卖消耗爆发了显著的拉行动用，，，，，且对零售（非餐饮）的拉动更大。。。本研究在饿了么平台上匿名随机抽取20万用户，，，，，其中10万乐成核销闪购券的用户为实验组，，，，，10万未领闪购券的用户为比照组。。。两组在闪购上线前的消耗趋势可比，，，，，结构了共5个月的周度平衡面板数据。。。
双重差分法（DID）预计显示，，，，，实验组消耗者平均每人每周相较于比照组有24.55元的新增消耗。。。凭证平均核销14.90元优惠券的数据，，，，，可近似盘算出每1元有用津贴发动了在饿了么平台上的1.65元特殊新增消耗。。。进一步剖析发明，，，，，餐饮订单消耗拉动系数为1.54，，，，，零售订单只管核销量少，，，，，但拉动系数更高，，，，，抵达3.12（如表1所示）。。。
表1 闪购优惠券对饿了么平台消耗拉动效应测算
|
分子 （周均新增消耗） |
分母 （周均核销金额） |
拉动系数 |
基准模子 |
24.55 |
14.90 |
1.65 |
稳健性磨练PSM模子 |
24.14 |
18.31 |
1.32 |
基准模子-餐饮 |
21.48 |
13.92 |
1.54 |
基准模子-零售 |
3.06 |
0.98 |
3.12 |
为增强组间可比性，，，，，研究对两组用户使用倾向匹配得分要领（PSM）重新配对，，，，，估算拉动系数为1.32（如图1所示）。。。
基准模子（DID） 稳健型磨练（PSM-DID）
图1 闪购上线前后，，，，，消耗者在饿了么平台的周消耗金额比照（金额指数化）
横向较量来看，，，，，北大安博电竞团队2020年对杭州消耗券的研究则发明，，，，，政府1元钱的消耗津贴能够带来平均3.5元以上的新增消耗。。。闪购优惠券对平台内线上餐饮的拉动效应在1.5左右，，，，，再次体现了数字消耗券对消耗的显著刊行动用，，，，，但由于闪购优惠券主要针对餐饮品类，，，，，拉动效果会低于杭州消耗券中不限类别的通用券。。。同时，，，，，基于餐饮类消耗非耐用、即时性的特点，，，，，闪购券所发动的新增消耗并不会挤出消耗者后续的消耗妄想。。。
（二）闪购优惠券的消耗拉行动用保存显著的溢出效应
研究发明，，，，，闪购优惠券的消耗拉行动用溢出到线上电商消耗和线下消耗，，，，，泛起出跨场景特征。。。闪购优惠券不但提升了消耗者在闪购场景（饿了么平台）的消耗，，，，，还对其淘天实物消耗和支付宝总消耗爆发了显著拉行动用。。。闪购上线后，，，，，实验组消耗者每周相较于比照组则爆发了46.3元的淘天平台电商新增消耗。。。浚Ｋ剂康绞笛樽橄恼咂骄咳嗣恐芎讼14.9元平台优惠券，，，，，拉动系数为3.11。。。使用PSM控制个体差别后，，，，，拉动系数达4.18（如图2所示）。。。
基准模子（DID） 稳健性磨练（PSM-DID）
图2 闪购上线前后，，，，，消耗者在淘宝电商的周消耗金额比照（金额指数化）
闪购上线后，，，，，实验组消耗者每周相较于比照组有100.78元的支付宝新增消耗，，，，，拉动系数为6.76元（如表2所示）。。。划分接纳PSM-DID、仅对实验组样本做交织双重差分等要领举行稳健性磨练，，，，，获得的预计效果（拉动系数）划分为11.13和7.16，，，，，与基准模子的效果相近（如图3所示）。。。
表2 闪购优惠券对总消耗拉动效应测算及剖析
总消耗（支付宝）：6.76 |
饿了么：1.65 |
淘天：3.11 |
其他 |
餐饮：1.54 |
零售：3.12 |
|
|
|
|
基准模子（DID） 稳健型磨练（PSM-DID）
图3 闪购上线前后，，，，，消耗者在支付宝的周消耗金额比照（金额指数化）
这种线上线下联动、多场景融合的消耗增进模式，，，，，不但放大了闪购优惠券的政策效果，，，，，也凸显了数字平台在增进消耗循环中的奇异优势。。。平台通过整合支付数据、用户画像和需求偏好信息，，，，，以即时消耗为入口实现了多消耗场景的无缝衔接，，，，，从而创立出更大的消耗乘数效应。。。
（三）加入商户线上线下均增收，，，，，未挤占堂食
在餐饮商户侧，，，，，研究团队抽取了4万家2025年持续正常谋划的饿了么商户，，，，，其中2万家为加入闪购活动的实验组，，，，，2万家为未加入的比照组。。。通过构建平衡面板数据、使用函数控制法估算，，，，，发明闪购上线后，，，，，实验组商户每户每周线上营收新增1744.69元，，，，，较其上线前一周均值1718.83元翻倍，，，，，增添幅度达101.5%。。。值得注重的是，，，，，这里所预计的新增营收包括了两种效应，，，，，一是闪购带来的消耗增量，，，，，二是由竞争效应带来的相对销量提升。。。
模子测算剖析发明，，，，，线上的闪购优惠券没有挤压餐饮商户线下的营收，，，，，对部分商家闪购还略微提升了其线下营收。。。在闪购上线后，，，，，实验组和比照组餐饮商户的线下营收金额趋势依然坚持稳固，，，，，实验组营收趋势相较于比照组略有提升，，，，，尤其是小商户。。。
对线上闪购是否对线下餐饮有负面影响的进一步研究发明，，，，，闪购渗透率与地区行业层面餐饮商家平均线下周营收泛起正相关（如图4所示）。。。这批注，，，，，现有短期内的效果评估并没有支持线上外卖挤出堂食的统计证据。。。
图4 地区行业层面的餐饮商户平均线下周营收金额与闪购渗透率的关系
（四）闪购优惠券增进中小商户增收
闪购优惠券对中小商户特殊是线下营收小于50%分位数的小型商户的刊行动用更显著，，，，，闪购优惠券对小型商户线下营收提升达44.5%。。。进一步将商户凭证四分位分组，，，，，发明闪购优惠券对营收规模最小的25%商户的拉动作用最强，，，，，对中等规模的商户影响则不显着。。。
研究还接纳三重差分模子回归发明，，，，，所在都会-行业的闪购渗透率越高，，，，，对加入商户线下收入的正向影响越大；；；；；；同时，，，，，闪购渗透率的系数也显著为正，，，，，说明关于没有加入闪购的商户也有正向溢出，，，，，闪购平台的流量溢出让小商户有了“被望见”的时机。。。
（五）研究局限性
本研究聚焦于闪购上线后两个月的短期效应，，，，，恒久效果仍待视察，，，，，特殊是消耗黏性、商户利润和市场竞争名堂等要害维度，，，，，别的由于商家本钱数据的缺失，，，，，无法测算对利润率的影响。。。目今阶段的研究效果为明确数字消耗刺激的短期机制提供了主要依据，，，，，但对其恒久影响的判断仍需坚持审慎。。。
四、基于本轮外卖津贴竞争研究结论的政策建议
基于以上剖析，，，，，本次外卖津贴竞争，，，，，平台方投入数百亿元举行津贴，，，，，不但对消耗者的即时消耗爆发显着拉动，，，，，尚有显著的跨场景外溢效应，，，，，也带来骑手群体的人为增添，，，，，创立更多的就业时机，，，，，同时线上津贴未对线下餐饮造成显著负面影响。。。这与存量市场中挤压上下游的“内卷”竞争有实质区别，，，，，基本属于正常市场竞争的领域。。。为规范本次外卖津贴竞争，，，，，指导市场康健可持续生长，，，，，支持以立异消耗场景为抓手支持新型消耗加速生长，，，，，我们提出三方面建议：
（一）羁系部分要亲近关注平台是否保存裹挟商家等不正当竞争行为
在外卖订单暴涨的配景下，，，，，需要时刻关注商家是否会泛起增收不增利的征象，，，，，阻止泛起餐饮行业利润总额的损失。。。羁系部分对商户加入津贴活动的定性应当以商家自主意愿为准、切忌“一刀切”，，，，，倘若商家是自愿加入津贴活动，，，，，通过“薄利多销”叠加平台津贴来抢占市场份额，，，，，则不需要过多干预。。。需要重点小心的是平台企业是否保存裹挟商家加入活动、要求商家肩负不对理的津贴用度等不正当竞争行为。。。
（二）全行业要增强自律，，，，，尽快指导市场回归理性
需注重谨防本次外卖竞争中泛起食物铺张、骑手交通事故、商家员工劳动权益受损等问题，，，，，需要全行业携手增强自律。。。平台企业要将事情目的从“冲单量”向“促举行业持续康健生长”转变，，，，，通过更适度的津贴节奏、更高效的资源整合、更合理的服务模式，，，，，维护好商家、骑手、消耗者的合理利益。。。商家要阻止盲从、守好食物卫生清静的底线，，，，，“量力而行”选择适合自身的营销模式。。。平台企业、商家有义务提醒用户按需点餐、理性消耗，，，，，从源头上镌汰食物铺张。。。
（三）平台企业要“因势利导”，，，，，将外卖市场生长为新型服务业电阛阓景的孵化器
外卖竞争对消耗者消耗习惯的指导已经初见效果，，，，，平台逐日非餐饮订单量已抵达1300万单、占比凌驾16%。。。平台企业要依托“即时配送”能力和“即时化、场景化”的消耗心智，，，，，尽快培育万亿级新型服务业电商的新消耗场景，，，，，形成“线上与线下互促、服务与消耗融合”的新时代消耗特征。。。
五、未解决的问题与下一步研究妄想
本研究起源展现了外卖优惠券在消耗拉动与商户营收方面的短期效应，，，，，作为系列报告的第一篇，，，，，本报告还保存一些尚未解决的问题。。。下一阶段将围绕六个偏向深化研究：一是系统评估骑手的劳动强度与清静风险，，，，，剖析其收入提升的可持续性；；；；；；二是拆解商户营收结构，，，，，重点关注“增收不增利”与津贴整天职摊问题；；；；；；三是量化外卖对交通拥堵和情形污染的影响，，，，，评估其社会外部本钱；；；；；；四是研究津贴的中恒久效果；；；；；；五是探索“通券”等机制政策立异；；；；；；六是通过多平台数据较量，，，，，提出更高效、可持续的津贴政策设计路径。。。
课题组成员：刘俏、沈俏蔚、杨笑寒、张佳慧、沈霖希
作者单位：安博电竞
