2019年6月12日，，，，北大安博电竞MBA互联网俱乐部企业参访活动在万众期待中准期举行，，，，本次参访的企业是To B服务市场的一家新兴企业——北京小鱼易连科技有限公司
。。。

*小鱼易连是一家接纳云盘算及人工智能手艺，，，，实现视频聚会及视频营业应用的科技公司，，，，是现在海内唯逐一家具有完全自主知识产权的云视频服务商，，，，提供云加端+AI整体解决方案
。。。

【双师课堂体验】

小鱼易连团队通过远程的双师课堂向来参访的北大安博电竞MBA学生展示了企业的生长历程及产品演示，，，，其中远程视频系统与智能衣着硬件的连系、？？匚奕嘶氖褂眉耙贫旃【暗牧笛菔玖钊擞∠笊羁
。。。

活动现场

事情职员介绍到，，，，小鱼易连在接受腾讯的战略投资以后，，，，和企业微信的营业也有了深入的整合，，，，可以实现移动端APP，，，，微信小程序等便捷接入方案，，，，同时也接纳AI人脸识别，，，，语音转译等解决方案，，，，实现了点名签到以及聚会纪录学习纪录等功效
。。。

小鱼易连的解决方案也被应用到了政务，，，，医疗，，，，教育，，，，企业等各个行业，，，，成为中国第1家互联网法院的远程视频解决方案供应商，，，，北京大学山鹰社在5800米珠峰大本营连线北京大学建校120周年庆典现场的解决方案也是由小鱼易连提供
。。。

事情职员还分享到，，，，小鱼易连希望通过云视频的解决方案，，，，让视频聚会走出聚会室，，，，进入到了各个行业场景，，，，提升企业运行效率，，，，去改变整个事情的流程，，，，甚至爆发出新的教学模式，，，，新的远程医疗等模式，，，，小鱼易连的梦想就是让天下零距离
。。。

【嘉宾分享】

小鱼易连CEO袁文辉先生就小鱼易连的创业历程，，，，为什么从To C行业转移到To B服务市场等主题做了详细介绍，，，，解答了同砚们的疑问并分享了自己的创业感悟
。。。

袁文辉先生

创业需要有自己的竞争力

企业要掌握焦点手艺

小鱼易连用云和互联网替换古板基于硬件的视频聚会解决方案，，，，全新的H.265编解码算法，，，，SVC柔性编解码，，，，通过终端剖析，，，，大大降低MCU负载，，，，本钱是古板的1/10，，，，性能和容量是古板手艺50倍
。。。

拥有持续解决用户痛点的能力

基于焦点手艺的掌握，，，，团队研发基础强劲，，，，产品有更好的延展力，，，，可以向用户逐步销售云聚会、人工智能、其他痛点服务，，，，建设用户细密关系，，，，自然形成网络效应，，，，降低用户使用门槛，，，，让更多的用户加入其中
。。。

团队要有立异破局的能力

产品和手艺已经很是成型的商业公司，，，，转型必将层层掣，，，，对新手艺和新商业模式难以实时刷新和应对
。。。袁总举例提到华为最强盛的是团队DNA，，，，发明新领域后能够快速孵化出团队，，，，并成为向导者
。。。；只儒谙胱龅猛，，，，不到10年就行业领先，，，，由于他们有强盛的自我生长能力，，，，是可敬的竞争敌手
。。。

创业需要有危；馐逗褪被袢∧芰

在时机到来条件前储备手艺能力，，，，5G尚未来临前，，，，2018年小鱼易连设计的新产品都支持5G，，，，5G的到来，，，，传输速率的提升也将大力推进小鱼易连迎来生长黄金期
。。。

小鱼易连在之前做了全球化的妄想，，，，但同时也储备了多种集成电路的备用方案，，，，近期受中美商业摩擦的情形下，，，，提前储备的备用方案也让小鱼易连做到了供应链的稳固
。。。

基于团队基因选择商业模式

企业选择商业模式与时机差池，，，，容易成为先烈
。。。小鱼易连早期做To C产品“小鱼在家”，，，，是最早的带屏音箱生产者，，，，由于推出太早，，，，生产本钱居高不下，，，，没有大手笔的营销能力，，，，用户需要时间培育市场，，，，销售难题重重
。。。无意的时机通过C端销售统计，，，，发明25%-30%用户购置后的使用场景并不是在家里，，，，而是用于企业开会，，，，于是公司用3个月开发了To B的产品，，，，顺遂转型到现在的营业模式
。。。

To C的产品厥后通过和百度的战略相助“小度在家”，，，，销售价钱降到了原来的1/10，，，，单月售卖量抵达原有累计销量的3倍多，，，，通过和行业领先公司的战略相助，，，，小公司依然可以将产品销量间接实现冲到全球头部的目的
。。。

时机是给有准备的人

2004年袁文辉先生在加拿大事情，，，，在朋侪享受周末垂纶、烧烤的休闲时光时，，，，他却选择了读MBA，，，，厥后由于懂手艺中文好，，，，被公司委派回国，，，，并且由于读MBA的人脉拓展，，，，靠着十多年手艺积累及MBA的学习履历，，，，被全球一体化协作通讯的向导者POLYCOM选聘为全球副总裁兼中国区总司理，，，，也让袁文辉先生有了厥后开办小鱼易连的基础
。。。

合影留念

同砚们纷纷体现此次企业参访获益良多，，，，正如参访同砚所分享的感悟：

“事情的时间永远要有创业心态，，，，把公司的事情当做自己的事情来做，，，，会让自己收获更多
。。。”

“读MBA，，，，不要看马上会不会有收获
。。。正如乔布斯说的“Connecting the dots”，，，，我们只是在人生路上多一个dot罢了，，，，未来的某一天也许就用上了，，，，可是需要用的时间没有这个dot，，，，那时机就错过了
。。。”

期望同砚们在前进的路上明晰目的，，，，坚定心田，，，，提高自我，，，，执着前行
。。。

供稿：何艳 2019级MBA在职五班