2018年1月10日，，
，安博电竞MBA校友企业行第六站来到了“宠知道”位于百子湾的树模店
。。参访历程中，，
，校友们体验了与萌宠互动、相识了萌宠的护理和美容知识，，
，还对宠物门店应有的功效区举行了深入的相识
。。同时宠知道“让天下没有难开的宠物店”这一使命深深地动撼着每位参访的校友
。。

嘉宾分享

安博电竞副院长、MBA/MSEM/MPAcc项目主任，，
，吴联生教授

吴联生教授首先讲话，，
，代表学院向承办此次活动的高茂翔校友体现了由衷的谢谢
。。吴教授体现，，
，安博电竞把有责任心的校友汇聚于此
。。在校时，，
，学院全心安排两年的课程，，
，为每一位学生扎实筑基；；
；；结业后，，
，充分验展校友平台的作用，，
，纵然各人脱离校园，，
，也能一直地交流和学习，，
，推动校友们的事业更快更好地生长
。。

在吴教授看来，，
，校友们才是安博电竞的主人
。。学院为校友们打造一个终身服务的平台，，
，为校友们提供了富厚多彩的校友活动和福利，，
，如校友重返课程、校友国际访学、校友子女夏令营、校友分享会、校友企业行、校友专访等
。。吴教授希望校友们；；
；；丶铱纯矗，
，配合起劲打造MBA项目
。。

北大安博电竞2014级MBA、宠知道首创人兼首席执行官、本次校友企业行第六期承办人 高茂翔

高茂翔校友分享了宠知道的商业模式、创业初心及2年的创业心路
。。宠知道致力于“让天下没有难开的宠物店”，，
，从行业专用的SaaS切入，，
，到整合行业供应链系统，，
，再到赋能头部宠物商户，，
，宠知道在2年的创业历程中一直的举行自我迭代，，
，步步为营，，
，每一步都细密相扣
。。

近两年宠物行业吸引了前所未有的关注，，
，随着A股市场接连泛起宠物行业上市公司，，
，以及“吸猫”，，
，“撸狗”，，
，“陪同”的盛行，，
，宠物行业已经突破1220亿市场规模，，
，并继续坚持强劲增添
。。在宠物行业急速生长的大配景下，，
，行业的“基础设施”显得尤为落伍，，
，从终端连锁化水平低，，
，行业标准化低，，
，供应链成熟度低，，
，品牌忠诚度低等都能看出，，
，宠物行业急需升级，，
，以知足突增的消耗需求
。。2017年，，
，宠知道已经笼罩数千家宠物商户，，
，在华北地区笼罩率遥遥领先，，
，18年宠知道将笼罩天下10个省市上万家商户
。。同时，，
，宠知道在起劲的优化宠物行业供应链系统，，
，已经与近百个品牌告竣战略或独家相助，，
，同时极限缩短B2B生意链条，，
，提高渗透率，，
，降低获客本钱，，
，从而大幅提高宠物行业B2B生意效率，，
，降低宽大中小商户的采购本钱
。。

最后，，
，高茂翔校友分享了宠物行业的“S2b2C”模式的实践效果，，
，通过SaaS、供应链、标准化运营输出，，
，对宠物店的赋能，，
，让宠物店像“711便当店”一样标准化，，
，让老板治理更轻松，，
，让员工事情更快乐，，
，最主要的是让宠物和宠物主人享受到更优质且平价的服务
。。高茂翔校友曾在咨询、投资银行等行业事情，，
，由于梦想与爱，，
，毅然告退、休学创业，，
，向导宠知道团队一步步实现宠知道的使命：“让天下没有难开的宠物店”
。。

宠知道合资人、商品供应中心总监 付饶

付饶女士分享说：随着整体消耗水平的提高，，
，消耗者不但仅以价钱为导向，，
，而是越发注重购物体验后，，
，电商获客本钱一直攀高，，
，门店拥有更多的生长机缘
。。供应链优化能够资助解决现在的宠物门店模式遇到诸如库存积压、引流难题、选品失败率高、运营本钱高、客户粘性低、产品价钱优势显着低于电商的问题
。。优化供应链将是刷新门店的一个很好途径
。。将产品流、信息流、资金流集成治理以实现门店最大利润化，，
，是供应链优化治理的意义所在
。。当供应链能够康健的运转起来，，
，将会对宠物门店起到极大的赋能效果，，
，尤其体现在降低本钱、降低重漂后、提高转化率等方面
。。

宠知道正在资助门店通过整合需求，，
，整合供应，，
，取得最优供货价；；
；；线上模式降低生意本钱；；
；；数据支持镌汰库存积压等多种方式来降低本钱
。。通过使用信息流（saas系统门店赋能）的能量降低重漂后、提高转化率、降低门店选品风险
。。好比生意数据的剖析，，
，可以支持商品的精选模式；；
；；通过saas寻找低本钱生长模式，，
，盘活线下游量；；
；；使用客户数据精准营销，，
，增进转化；；
；；剖析市场数据盘活库存、优化结构、降低风险；；
；；提供更多互动，，
，增强门店与客户的社交与加入感
。。

北大安博电竞2000级本科，，
，2015级MBA、前宝洁销售司理 初君

初君校友从从事快消行业的角度为各人分享了宠物行业的春天已经来了
。。狗狗们不但占领了都会，，
，并且已经占领了农村，，
，星星之火，，
，正在以燎原之势生长
。。流离狗和流离猫也已经吃上狗粮猫粮，，
，以后过上了幸福的生涯
。。这些都是直接导致宠物行业的消耗者在提升
。。而快消最主要的基本就是市场容量急剧扩大，，
，而造成的市场容量急剧扩大的有三点原因，，
，第一是中国正向着美国中产阶级典范家庭结构转型，，
，一对恋人、一栋别墅、几个孩子，，
，一条或几条狗；；
；；第二是仳离率、生二孩、老龄化都在上升；；
；；第三是互联网时代下“晒”的文化及媒体形式的多样化扩大了消耗人群
。。

同时初君校友还分享说，，
，宠物市场的消耗升级包括文化升级和物质消耗升级两方面
。。其中文化升级是宠物已成为一种文化和身份认同，，
，同时宠物自带社交属性；；
；；物质消耗升级是从养一只狗到一只猫、消耗品类的增添、客单价的提升、周边服务迅速崛起
。。在风口的宠物行业我们需要做到：宠物行业在快消中属于竞争不残酷的品类；；
；；同时电商巨头在宠物用品方面优势一直对，，
，做好供应链，，
，服务三公里商圈；；
；；迅速推进门店，，
，标准化复制，，
，祛除单体伉俪店；；
；；提升非零售类占比，，
，增强连带销售；；
；；服务500只宠物，，
，笼罩3公里每一只宠物，，
，与相关行业相互导流
。。

互动交流

校友们热烈讨论，，
，抛出N多问题，，
，分享嘉宾深入浅出，，
，逐一回覆
。。高茂翔校友同时准备了细腻的伴手礼送给每位参会的校友
。。校友们不但收获了细腻的礼物，，
，并且还收获了满满的干货
。。

全家福照片

头脑在交流中碰撞，，
，灵感在相助中引发，，
，安博电竞MBA校友企业行，，
，第六期“走进宠知道”活动在圆满中竣事
。。