“奢侈品营销—聚焦工业奢侈品”，，，初闻德国游学课程名称时就充满好奇。。。。说到德国，，，“工业”一定是最先想到的词语之一。。。。2013年德国政府正式提出“工业4.0”战略，，，从政策、机构、投资、科研、手艺、人才等诸多方面，，，为其工业生长在质上实现革命性转变制订了一套系统妄想。。。。自此，，，天下上众多国家都提出了自己的工业生长新战略，，，包括我国的“中国制造2025”。。。。能近距离接触德国工业制造，，，令人向往。。。。？？墒撬档缴莩奁，，，德国并不是大都人会脱口而出的国家，，，再想想他文化中的严谨、规则、精准、工匠、甚至刻板和顽强，，，似乎跟奢华浪漫也难搭上边。。。。然而，，，在杜塞尔多夫的短短一周，，，在WHU（读做“喂~哈~呜~”）商学院全心安排的六次课程、两次业界嘉宾讲座、两家企业旅行、两次文化之旅、双方MBA学生交流联谊以及最终的案例竞赛之后，，，我不但第一次学习到奢侈品营销知识，，，更明确到工业奢侈品怎样举行产品生产和品牌打造，，，对德国文化也有了新的体会和认知。。。。”

刘知   安博电竞组织与战略治理系助理教授 

人性亘古，，，奢侈有道

奢侈品主要面向拥有较多财产的人群，，，他们往往与公共消耗有着差别的需求。。。。但这次课程让我体会到，，，剥开经济与社会职位，，，有许多人性与需求是配合而恒久的，，，只是奢侈品用更极致的方式来挖掘、指导并知足这些需求。。。。例如，，，以水龙头著称的卫浴奢侈品牌Dornbracht（今世）强调“浴室文化”，，，以为浴室是人们唯一可以赤裸直面自己的地方，，，在这里你看到自己的不完善，，，拥有自己的小纵容，，，获得身心放松和能量修复。。。。于是他们就在这样一个空间中，，，从龙头、浴缸、音乐、灯光、以及种种形态与功效的水流等方方面面提供完善感受，，，让你体会与拥有自我。。。。再好比，，，Patek Philippe（百达翡丽）强调代际之间跨越时光的传承与守护，，，正如其经典广告语所说，，，“You never actually own a Patek Philippe. You merely look after it for the next generation.（没有人能真正拥有百达翡丽，，，只不过为下一代保管罢了。。。。）”因此，，，他们就用最贵的质料、最卓越的性能和最高尚的艺术来完成这种传承。。。。

Dornbracht（今世）

Patek Philippe（百达翡丽） 

规则与框架，，，激情与立异

主讲教授Martin Fassnacht在第一节课上就向各人说明，，，德国文化是何等的重视规则和厌恶不确定性。。。。他个人也不遗余力地将这种精神贯串课程的始终。。。。第一，，，险些每节课他都能精准地在妄想时点竣事，，，若是某个问题“纠缠”住他，，，他会用“Oh! That’s complicated！”叮嘱占用他时间的人。。。。第二，，，他重复宣讲deductive（演绎法）的教学理念，，，先建设起理论框架，，，再用无数例子重复诠释理论中每个小点的寄义。。。。他强调理论与看法虽然死板，，，但逻辑框架和笼统界说是指导我们明确现实的要害。。。。第三，，，他对framework（框架结构）简直痴迷，，，一节课会重复显示课程内容结构图、剖析维度框架图，，，并用尽数字、符号与小图标来提醒各人正在讲述的是框架中的哪一点。。。。“刻板”云云，，，教授授课的激情却似滔滔江水绵延一直，，，重复说过的一句话就是，，，“You are ambitious! I’m also ambitious!”我做为一名先生，，，能感受到他一天下来体力和脑力的消耗和疲劳。。。。感动，，，尊重！

而这并不是他一人的“个性”。。。。来自高端品牌咨询公司The Bridge To Luxury的首创人Frank Müller一上来也是种种理论（甚至包括我常用的那些文化与社会身份认同理论），，，尚有nxn的剖析框架图,初听上去会以为是一堂学术讲座呢。。。。可是，，，当他讲到新手艺给奢侈品牌带来的挑战，，，怎样在heritage & innovation中找到平衡，，，以及中国的市场和行业生长机缘时，，，平和的语调中却满溢着想法、热情与期待。。。。Mercedes-Benz御用改装厂商Brabus的CFO做报告就更“框架”了，，，内容的flow一定要显示在其“流程图”中。。。。但他从销售员做起，，，到产品司理，，，再到CFO，，，一起走来对企业的坚持、忠诚与自满却渗透在对Brabus历史、现在与未来的娓娓讲述中。。。。

创立力的研究发明，，，立异需要开放头脑、突破通例、突破限制、甚至违反古板。。。。在德国，，，我们看到强调理论、重视框架、敬畏规则、珍爱古板，，，而其工业制造却在持续一直地立异与生长。。。。这值得研究者与实践者的深思。。。。

细节中的责任感

Brabus车间里，，，一位手工缝制座位皮革的老太太，，，有着优雅的装容。。。。一位同砚想起她老板说过的一句话，，，“一个人上班连自己都懒得料理，，，是对这份事情这家公司有多绝望啊。。。　毕虻几魅朔肿槁眯械囊晃辉惫ひ痪诩渤凼虑楣，，，为了较量疾驰批量生产与Brabus手工定制的区别，，，他不得不形貌疾驰怎样选择和处理皮革。。。。？？伤葱⌒囊硪，，，甚至吞吞吐吐，，，一再诠释着自己并不是说疾驰的欠好，，，似乎生怕一不小心就会“沦为”让人藐视的“小人”。。。。虽然差别行业的code不尽相同，，，但对美的热爱，，，对decency（体面）的在乎，，，和发自心田对原则的坚守，，，一定会影响对生涯与事情的态度。。。。细节是妖怪，，，它会成绩你，，，也会毁了你。。。。

中国市场，，，中国制造

教授、讲座嘉宾和我们旅行企业中的高管都会重复提到中国。。。。最多提到的有三件事：中国经济生长带来大宗具有全球购置能力的旅游消耗者，，，中国本土的高端消耗阶级和奢侈品需求在高速增添，，，中国互联网生长对奢侈品营销模式带来挑战和刷新。。。。；蛐泶铀堑慕嵌瓤粗泄，，，这些是最禁止忽视的问题。。。。

然而，，，站在安博电竞角度呢？？？或许有更多地问题值得探寻：中国在天下经济系统中，，，除了是一个市场，，，还饰演着什么主要角色？？？他们眼中的中国市场与机缘对中国企业自身意味着什么？？？中国的奢侈品消耗群体拥有怎样的消耗文化？？？中国怎样在各个领域打造自己的高端品牌？？？中国制造业生长的路径在那里？？？中国企业实现可持续的生长与乐成，，，最需要的是什么？？？中国文化需要哪些传承和厘革，，，才华滋养企业与社会的生长？？？……

因头脑而安博电竞。。。。愿这次德国访学之旅，，，不但可以开拓各人的视野，，，更能深深触动各人的头脑。。。。让师生们在北大安博电竞的的平台上一起探讨和学习，，，为中国企业的生长孝顺更闪光的头脑。。。。

2018年暑期安博电竞MBA国际商务方略项目