破晓00:30

现在的考文垂早已入梦

而你们犹如繁星般不眠不断

我见过你们蓬头垢面的时刻

你们拖着一日课程后的疲劳

全组陶醉在作品的讨论和准备中

我见过你们光线四射的时刻

笔挺的洋装，，，惊艳的制服

全心妆扮让华威商学院的先生赞一直口

你们犹如一张熠熠生辉的中国手刺

是中国学子，，，北大安博电竞人的最优美的样子

在访学的几日里，，，朋侪圈总是晒满了美图和心得，，，

让我们追随着各人的朋侪圈，，，感受最真实富厚的访学之行！

初到华威，，，适逢学校处于暑假时代，，，偌大的校园空旷神怡，，，几组修建物狼籍有致的疏散在广袤的校园里，，，悠闲踱步的不速之客徘徊在波光中的鹅湖岸边，，，大摇大摆地走上马路，，，更像是巡逻的保安，，，随处是景的华威校园给人一副田园风物的感受，，，让我们这些初到者亲自感受到华威校园之美。。。。而校园边就是运动场与湿地公园了，，，更有期待收割的麦田紧挨着学生宿舍，，，这样远离都会的校园确实适合念书学习，，，虽然偏僻了一点，，，但身在校园中此情此景一切都值得。。。。

——景群平，，，2017级P2班

第一次旅行WBS学院教学楼，，，精简中见详尽，，，尤其是学校的；；
；；；；赵蚴堑浞兜亩苄伪晔叮，，标识中有两个锂元素符号，，，上方有类似DNA的螺旋形图案，，，象征着科学；；
；；；；盾形左上为大象及考文垂城堡造型，，，右下则为华威郡的熊和木棒造型，，，象征着历史。。。。盾牌的上下方划分以拉丁文誊写着校训“Mens agitat molem”（拉丁文，，，英文Mind over matter，，，意思是：智慧可以移山）及校名。。。。而课堂的另一面墙上有一副以各国飞机场名字缩写的圆形，，，象征着华威是一所国际声誉的学校，，，并联通天下各地。。。。在楼里的墙面WBS的招呼语（For the Constantly Curious）赫然醒目。。。。

——黄怡，，，2017级P6班

上午Dr .David教学了Branding & the Marketing of Luxury，，，开启了我对奢侈品行业品牌和营销的起源熟悉，，，收获了满满的干货。。。。

课程从熟悉品牌出发,详细剖析了品牌的界说，，，品牌内在的金三角模子，，，明确品牌载体Brand Object,Brand Name or LOGO,Brand Meaning& Value三者之间的关系以及品牌关于治理层、主顾、社会所具有的差别意义。。。。David教授介绍了Kapferer's Brand Identity Prism品牌识别棱镜理论,其转达的看法是：品牌个性只是品牌身份的一個要害棱面。。。。把品牌比作人，，，赋予其个性，，，对消費者来说，，，品牌变得越发容易明确和相同，，，消耗者能够容易地感知品牌，，，就似乎它们也有了人的属性，，，从而更容易引起情绪的共识和品牌归属感。。。。

不管是奢侈品照昔日常消耗品，，，都离不开品牌的界说。。。。一个好的品牌必备要素是:品牌实力（Brand Strength=Product× Distinctiveness× Added Value）、差别化、个性、真实的知足客户需求的属性、区别于竞争敌手的清晰定位、品牌内部外部的相同表达、转达品牌价值的行动、支持品牌的允许和资源投入等等。。。。

相识了品牌的基本理论框架后，，，David教授向导我们学习奢侈品品牌战略及营销治理的内容。。。。奢侈品起源于欧洲，，，主要由法国和意大利的公司生长至全球。。。。Jean Kapferer关于“奢侈品”一词的界说及社会学寄义是：奢侈品代表的是优美的事物，，，是应用于功效性产品的艺术。。。。就像光可以带来灼烁一样。。。。他们提供的不但是纯粹的物品，，，他们是高品位的代名词。。。。

奢侈品是定型的不是定量的，，，脖子上的钻石数目是富足的象征，，，却与佩带者的品味无关；；
；；；；奢侈品是多种感受的，，，不但仅是保时捷的外观，，，也是它的声音，，，不但仅是香水的气息，，，也是香水瓶；；
；；；；奢侈品关于自己和他人的两面性，，，对自己是个人的愉悦，，，异常的梦想，，，社会方面是社会职位的象征。。。。奢侈品转达了有数的强烈的情绪：权力、爱、愉悦、自满、奖励、社会职位。。。。奢侈品市场的增添与贫富差别成正比，，，与国家GDP的增添成正比。。。。

奢侈品该怎样营销？？？那些适用于奢侈品的营销组合，，，通常与古板的营销方式完全相反。。。。奢侈品是“很是之人的寻常之物”和“寻常之人的很是之物”。。。。奢侈品战略即是处理好这两类人群之间玄妙的平衡关系。。。。奢侈品治理者应该谨记：奢侈品是高利润营业，，，任何破环“品牌支持高售价”的行为都必需起劲阻止。。。。

奢侈品的反古板营销规则：1.遗忘定位，，，致力打造品牌身份；；
；；；；2.聆听客户要求但未必予以知足；；
；；；；3.价钱不决议奢侈品，，，奢侈品决定价钱。。。。

——温淑君，，，2017级P1班

为了更清晰的明确早上学习的内容，，，学院下昼安排了我们旅行Bicester Village，，，实地相识各个品牌的营销方式。。。。在我的明确中，，，奢侈品的营销战略完全差别于Arnott早上课程中提到的时尚品牌或溢价产品的营销战略，，，最突出的特点应该是它们倾覆了古板的营销方式。。。。为什么路易威登可以吸引消耗者排队购置售价高达2000美元的包袋呢？？？这样的营销不应该与竞争敌手做较量，，，致力打造的是品牌的身份。。。。奢侈品代表了品味、创意以及创作者心田的激情，，，奢侈品可以不加掩饰的宣称这就是我。。。。而通俗消耗品市。。。。，，每个品牌的营销战略都要标识出自己与其它竞争敌手的差别。。。。

——游弋，，，2017级P2班

Tina Kiefer教授主讲的Organization Culture and Emotion课程，，，涵盖了文化的界说与组织的关系、组织文化的冰山模子、文化与向导力、情绪与情绪的区别以及在组织向导的运用等。。。。教授有条有理的解说向导各人对文化与向导力有了更深的体验。。。。下昼的课堂则由于时差的原因有些同砚陷入了疲劳与萎靡，，，为了驱散困意并活跃课堂气氛，，，教授指导各人在课堂内做起了愉快的舒展与踢踏运动，，，课堂气氛遂又活跃起来。。。。

随后，，，Tina Kiefer教授向导各人进入“你心目中向导的容貌”小组讨论，，，各个小组八仙过海、各显其能，，，用卡通的形式描绘出了各自心目中的向导形象。。。。

——景群平，，，2017级P2班

访学活动中让我印象最深的是第三日由Ashley教授授课的有关presentation技巧的课程。。。。他运用生涯中富有特点的片断，，，通过学生的实践与分享，，，推导出关于presentation技巧的结论。。。。关于曾为西席的我，，，我曾致力于追求生涯化的、交互性强的课堂并以一种更具活力的方式教授知识，，，这次课程对我启发极大，，，Ashley的课程不但是作为一种规范的保存，，，更是一种启发。。。。

——张博方，，，2017级F班

在旅行Ricol Arena公司时，，，CEO分享了体育场从2012年频临休业到重生、重塑，，，与中国生长型企业差别，，，体育场的重塑，，，并不但仅关注谋划业绩的快速提高，，，他们重塑的不是效益和生涯，，，而是在此历程中同时重塑自己的文化、责任和价值，，，他们相信，，，这些是生涯和生长下去的基石，，，亦或是内在动力。。。。

CEO分享说体育场拥有上百年的历史，，，但并未提及百年前的历史与文化，，，或许时间不再影象，，，或许那些历史相比现在的重塑之路，，，已不再主要。。。。塑造品牌时，，，历史虽然是必不可少的元素，，，但历史故事背后反映的文化特征和精神特征才是其精髓。。。。在欧洲，，，当人们讨论奢侈品背后的历史时，，，不但关注的是历史自己，，，越发关注其背后的文化特征，，，欧洲品牌的塑造，，，品牌的故事、调性赋予它人性化的内容，，，与自己的消耗者爆发互动和共识。。。。因此，，，当我们讨论中国的品牌塑造时，，，关注的不应是恒久的历史，，，最主要的是塑造让消耗者可以认同的文化和价值的故事，，，让这个故事成为历史。。。。

——魏树谦，，，2017级P6班

供图：黄莉莉等

2018年暑期安博电竞MBA国际商务方略项目