6月13日，，由北京大学治理案例研究中心主理的第81期《北大案例大课堂》在安博电竞乐成举行。。。。此次活动由安博电竞党委副书记、长江学者特聘教授王辉教授，，北京大学治理案例研究中心执行主任王铁民教授，，安博电竞实践教授曹仰锋博士主持，，约请到海尔集团副总裁、海尔日本区CEO杜镜国先生作为演讲嘉宾，，为宽巨匠生分享了海尔吞并三洋白电的历程，，以及跨国谋划历程中，，差别文化、制度相互融合的名贵履历。。。。

主讲人：杜镜国先生

中国品牌外洋谋划的里程碑 揭秘海尔收购三洋白电背后的多项战略

首先，，杜镜国先生简朴回首了海尔集团国际化战略履历的几个历史阶段：品牌建设（1984-1991）、多元化工业（1991-1998）、国际化战略（1998-2006）、国际化品牌战略（2006-2012）、互联网时代（2012-今）。。。。据介绍，，1984年最初建设时，，海尔仅有冰箱一项产品，，并且是从德国引进的手艺，，然而三十年来，，海尔通过优异的产品质量、服务与手艺投入，，一直富厚产品种类，，增强手艺实力，，生长成为海内第一家综合性的家电企业，，并将营业舒展到欧洲、美国、东南亚等外洋市。。。。狄讶〉昧肆臧咨业缡谐》荻钊虻谝坏淖吭匠杉。。。。

随后，，杜镜国先生以海尔进入日本市场的案例着重分享了在跨国谋划方面的履历历程。。。。2001年，，海尔初入日本市。。。。等毡颈就良业缙放坪苁乔渴频氖逼冢谘峡恋木赫樾蜗拢痪腖G、三星等国际品牌均在几年间选择撤出，，而海尔是为数未几的坚持至今并取得乐成的外资企业。。。。

概括海尔在日本的生长历程可以分为四个阶段：

（1）竞合阶段（2002-2007），，海尔与三洋探索建设了一种相互开放销售渠道的新商业模式。。。。

（2）合资阶段（2007-2011），，海尔与三洋建设合资公司，，重新整合冰箱事业，，将三洋的生产线转移至中国，，原公司只认真手艺研发，，从而扭转了三洋在冰箱领域近10年的亏损状态。。。。

（3）吞并阶段（2011-2012），，海尔并购三洋电机的白色家电事业，，获得三洋旗下的冰箱和洗衣机事业，，以及日本、东南亚的销售和制造等资产。。。。

（4）自主生长阶段（2012-今），，海尔现在正在开展的谋划战略，，如Haier、AQUA双品牌市场战略，，建设研发/制造/销售三位一体的区域中心等。。。。

现场听众认真聆听嘉宾演讲

回首海尔与三洋在前期三个阶段整合谋划的效果，，杜镜国先生以为竞合阶段的主要价值在于使海尔获得了日本市场和渠道，，合资阶段是在市场渠道的基础上，，提升了海尔在研发、手艺、人才、生产、质量治理系统等方面的实力直到吞并三洋白色家电，，使得谋划规模从日本扩大到整个东南亚，，形成了由两个研发中心，，四个制造基地，，六个国家的市场渠道的三位一体构架，，包括一千多项专利。。。。

接着，，杜镜国先生为我们详细介绍了吞并历程中的战略。。。。海尔将目的资产划分为有用资源、可激活资源与不良资源，，选择性的对前两种举行了吞并。。。。其中，，有用资源是可以实现“1+1＞2”叠加效果的优质资源，，如三洋白色家电的研发能力和团队、市场份额与渠道、用户资源、专利手艺、东南亚口碑、质量意识等。。。？？？？？杉せ钭试词侵赶衷谀被樾谓喜睿墒强梢酝ü试凑嫌氲髋渲匦屡袒畹淖试矗缛笤诙涎堑厍ㄌ┕⒃侥稀⒂∧幔┑闹圃旎。。。。

活动现场吸引了众多师生与嘉宾加入

吞并之后难题一直 谋划与融合展现治理硬实力

然而，，吞并只是一个最先，，吞并之后怎样妥善谋划才是磨练企业治理者的难题。。。。其时，，吞并工具面临着产品竞争力下降、市园职位与品牌形象下滑、职员状态不佳（如失去活力、缺乏责任心）等一系列挑战。。。。对此，，杜镜国先生也向我们着重分享了海尔谋划历程中所取得的各项履历。。。。

其一是在品牌战略上接纳了Haier与AQUA双品牌运作的战略，，Haier品牌主要抢占主流市。。。。厮芎蟮腁QUA品牌则以“尊朱紫生”为定位认真攻占中高市场。。。。

其二是在产品妄想上，，为了彰显AQUA新品牌的活力，，团队通过艰辛奋战，，在极短时间里，，同时推出所有老产品的最新升级产品，，以全新面目赢得市场认可。。。。

其三是重视渠道客户关系的整合。。。。日本市场是一个渠道为王的市场形态，，对此海尔坚持“要双赢，，先让客户赢”的原则，，做出了“供价稳固、政策稳固、条约内容稳固”的允许，，最终顺遂稳住了渠道关系。。。。

其四是在营销战略上，，接纳明星代言、电视与报纸广告、产品与新闻宣布会等方式，，转达了海尔的品牌理念，，海尔代表中国品牌，，第一个在日本东京的商业中心银座打出品牌广告。。。。所有的战略设计，，均以目的机制为导向，，实现了交割当天33款新产品在3000家零售店周全上市的落地。。。。

最后也是最主要的，，就是在文化融合，，在日本的谋划始终把人的谋划放在首位，，重视海尔集团的一个看法：“吞并企业乐成与否不是取决于资金实力，，而是取决于文化融合是否乐成”。。。。海尔基于对中日文化差别的深刻明确，，通过奖励制度、升迁制度、雇佣制度的厘革立异，，解决了古板日本公司所保存的平均主义、论资排辈、终身雇佣等文化征象对其时公司谋划爆发的问题，，贯彻和实践了海尔“人单合一”基础之上文化融合的新谋划机制与目的。。。。鲜明的比照与大幅的业绩增添，，获得现场听众的热烈掌声。。。。

演讲的最后，，杜镜国先生提出了几个思索问题，，约请在座师生在日后的学习事情中与他配合交流探讨，，如中日文化与制度的较量、全球性研发中心的建设战略等。。。。别的，，他还与各人分享了他的一句座右铭——“正入万山圈子里，，一山放过一山拦”，，勉励各人不骄不馁，，勇于战胜人生路上的一道道难题。。。。

演讲竣事后，，现场师生踊跃提问，，围绕“海尔集团在日本的本土化”、“跨国相助中的手艺融合”等问题与杜镜国先生举行了交流。。。。

现场同砚踊跃提问

圆桌讨论趣话连珠 海尔谋划实践已积淀为治理知识宝藏

随后，，活动进入圆桌论坛环节，，安博电竞治理学院党委副书记、长江学者特聘教授王辉教授，，北京大学治理案例研究中心执行主任王铁民教授，，安博电竞实践教授曹仰锋博士上台与杜镜国先生配合睁开探讨，，讨论内容涉及“中国文化在日本企业中的融合渗透”、“人单合一制度在中、美、日差别文化语境下的差别”、“跨国谋划人才的作育”等多个话题，，杜镜国先生与在座先生均分享了他们精彩的看法看法，，赢得现场观众的热烈掌声。。。。

精彩的圆桌讨论环节，，嘉宾脑力激荡，，趣话连珠

讲座最后，，王辉教授代表主理偏向杜镜国先生赠予了北京大学治理案例研究中心的纪念奖牌。。。。曹仰锋博士也向杜镜国先生赠予了他最新出书的两部关于海尔的著作。。。。；
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王辉教授（左）向杜镜国先生（右）赠予纪念奖牌

曹仰锋博士（右）向杜镜国先生（左）赠予书籍著作

北大案例大课堂简介